衡商联盟（qidongshangrn）文
金卯刀
在衡阳企业发展史上，
尤其是衡阳一产农业的车道上，
有一家企业是绕不过去的路碑，
曾经“辉煌”过，
却又惨烈地倒下。
它留下的失败教训，
足以让整个衡阳三农企业引以为戒。
好些年过去了，
我们仍看到不少涉农市场主体亦步亦趋，
残存着它的影子和气息。
它就是曾经如雷贯耳的——*花集团！
一
N年前，备受尊敬的中国著名财经记者吴晓波先生写过一部有关中国商界的大败局。
一批曾风光无限、牛逼哄哄的企业“非正常死亡”的真实故事令人触目惊心，也警醒了一大批后来者悬崖勒马回头是岸。
从这个意义来说，吴先生功莫大焉。
*花集团的倒闭，其体量没有资格入选内陆企业大败局，但于衡阳来说，却是当时一产业里面最牛逼企业的不幸了，影响深远。
年，时年33岁的李映武还在当地一所学校当民办教师，脑瓜子灵泛的他，从当地一种叫“*花菜”的药食两用的植物中发现了商机。
于是辞去了月薪微薄的民办教师工作，一门心思当起了买卖*花菜的“菜贩子”。
他较早发明了一种巧妙的“打白条”的生意方式，也就是先把菜农们的*花菜统一收购起来，先打个凭证，等*花菜卖出去后，再结算菜农的货款。
他靠着这个方式，闪转腾挪在菜农和市场之间，成了专门解决*花菜销售难题的一方能人和远近闻名的“*花大王”。
湖南祁东*花菜的面积也因为他成倍扩张，其资产积累也水涨船高，最终踏上了创建*花集团和企业经营之路。
于是就有了后面的*花集团大起大落的大事记：
年3月21日，*花集团前身衡阳鑫宝实业有限公司成立。
年5月26日，祁东县*花集团有限公司成立。
年5月24日，升级后的湖南映武*花集团有限公司成立。
年5月10日，*花集团破产清算。
年6月7日，*花集团彻底注销。
年，*花集团原总部地皮以2.2亿被拍卖。
二
年，是*花集团最辉煌的一年，也令其它涉农企业羡慕不已：
*花集团总部从祁东县迁往衡阳市高新技术开发区，斥资1.6亿元的全新厂房建成投产；
中国最大的集*花菜生产、加工、销售于一体的集团型企业，剑指上市；
荣获全国第一批农业产业化重点龙头企业称号；
老板李映武被选为第十届全国人大代表。
然而，*花集团“迁都”的当年下半年就暴露出了种种严重的隐患；一年后，“*菜风波”爆发，更是从此一蹶不振，直至后来轰然倒闭。
有两句几乎雷同的广为流传的话：
一句是，“幸福的人生往往是相同的，不幸的人生各有各的不幸。”
另外一句是：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”
同理，如果放大到商界，也可以这么推论：
“成功的企业往往是相似的，失败的企业则各有各的不同。”
所以，无论是创业还是投资，多研究、剖析企业失败的案例，比沉浸、研究企业成功样板更有用。
那么，曾经如日中天的*花集团究竟是怎么倒下的？
倒闭七年多的*花集团，它留给我们的警示意义到底有没有过时？
三
当年*花集团最辉煌的时候，在全国首开先河举办了声势浩大的“中国·湖南*花节”，请梅东做的主持。
彼时，衡阳新总部成立了*花菜事业部、*花方便面事业部、*花粉丝事业部、*花即食菜事业部等四大事业部，开发了五大系列近38个品种，产品可谓琳琅满目。
*花集团当年所有产品的统一广告语为：
映武*花分外香。
集团内部还特意开辟了一个用来陈列产品的“*花超市”，另外还建了一个用来接待客户的“*花食府”，能做“*花菜全席宴”。
其中投资数千万的*花方便面生产线，被寄予开疆拓土之厚望。
其时，方便面的中高端市场被“康师傅”“统一”牢牢把持着，无法撼动；中端市场又有“今麦郎”一枝独秀；低端市场有“白象”、“斯美特”占据了大部分山头。
初来乍到的“*花方便面”选择了从低端市场切入，推出了“映武”*花方便面和“*花姑娘”方便面系列，雄心勃勃要在已经拼杀得头破血流的方便面市场分一杯羹，并决意进*全省乃至全国市场。
当年很火的百信仓行、香江百货，开辟有*花集团产品专柜。
通过“国际农博会”“全国糖酒商品交易会”等大型会展及招商渠道，也引来了全国各地的一些代理商。
也正是*花集团最辉煌的这一年，老刀一位过命的兄弟怀着对“农业产业化国家龙头企业”和“*花大王”的崇敬，踏进了*花集团的大门。
四
也正是*花集团最辉煌的这一年，老刀一位过命的兄弟阿牛怀着对“农业产业化国家龙头企业”和“*花大王”的崇敬，踏进了*花集团的大门。
在培训和适应了一段时间后，得知常德市场有恙，主动请缨前往常德恢复老客户关系，同时开发还处于空白的益阳市场。
洞庭湖畔，*情火急。
填了业务人员出差表，领了出差费，然后自己去找样品。
阿牛从“*花超市”中精挑细选了一些品种，塞满了整整一个旅行包。
登上长途快巴，第一站是常德市区。
一下车，即与常德原来的总代理老魏联系上了，他很客气，不仅介绍了一家熟人的客栈以最优惠的价格入住，还拽着阿牛一起品尝了常德很有特色的涮火锅。
老魏跟阿牛重点反映了两个情况：
一是他向*花集团进购的第二、三批货的质量都出现了严重质量问题；
二是下面的经销商因产品没法销售都要求退（换）货。
这让阿牛一开始难以置信。
为了更真实的了解一线市场情况，阿牛决定由总代理带路去各个经销商处看看。
总代理的送货车行驶在茫茫洞庭湖的堤岸上，浅水湾区是大片大片的水杨树，阿牛就这样和老魏满洞庭湖区跑，一家经销商接一家经销商的上门拜访。
每到一处，经销商像看到救星一样“扑”过来，拿着阿牛的手说：
“可把您们厂家代表给盼来了。”
眼中满是期待。
当然，也有经销商满腹怨言毫不客气的说：
“您们卖的都是什么质量的*产品，把货甩给我们就不管了！”
五
阿牛调查发现，几乎每个经销商都或多或少有一堆被消费者退回来的*花集团的方便面产品，原因是根本“没法吃”。
经现场实验，结果更让人大吃一惊。
例如同样一包中低价位的方便面，当时的白象和斯美特，不仅调味包齐全，且倒入开水泡个几分钟依然弹性十足。
而*花集团的产品放开水里不到几十秒面筋就断了，甚至融化成了水，很多包装袋里都只有一个调味包，有些拆开竟然全是盐分，油包与蔬菜包都“不翼而飞”。
那一刻，阿牛的心有些凝重，曾引以自豪的集团公司出品的竟然是这样低劣的产品，这实在是万万没想到的。
本着负责的精神，阿牛把总代理及经销商出了问题的*花系列产品全部登记造册，并向公司汇报，争取以“召回与换货”的方式减少他们的损失。
后由常德去澧县，总代理老周把阿牛领进一间仓库，里面全是被下面经销商退回的*花集团产品，堆积如山，问题比老魏那边更严重。
老周同时还是当地的娃哈哈总代理，有些财大气粗，他表态说：
“如果贵厂把这一仓库有问题的产品给予换货，那么就可以继续合作。不然，这点损失我还背得起，大不了作猪饲料处理。”
阿牛麻着头皮把问题产品一一清点，如实记录，答应回公司后尽快处理。
在常德的日子，有些事物至今令阿牛难忘：
满城皆是“芙蓉王”烟广告；常德人大热天也爱吃火锅；城市环境干净得令人羡慕。
而“最深刻”的，就是遭遇常德消费者埋怨和经销商普遍退货的*花方便面系列问题产品。
热气腾腾的常德火锅与经销商因滞销而堆积如山的产品，让阿牛仿佛经受了冰火两重天，原来有一种心情叫忐忑与沉重……
（未完待续）
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