北京医院治痤疮 http://m.39.net/pf/a_9125684.html来自安徽安庆的小姑娘操瑞臣今年刚满24岁，在徐州从事房地产销售工作五年了，五年的时间对于操瑞臣来说，仿佛弹指一挥间。这五年来，操瑞臣从一个青涩的小姑娘，到如今成为多次获得月度销售冠*和季度销售冠*的金牌置业顾问，帮助个家庭成功置业。
一路走来，操瑞臣坦言这条奋斗之路从不是一条坦途。谈到自己如何一步步成为销冠，操瑞臣说，房地产销售从来就没有什么捷径，有的只有笨办法，就是拿出更多的耐心与诚心，真的做到想客户所想，设身处地为客户考虑，真正做到以客户为本。
置业顾问不单是卖房子的人
操瑞臣说，倘若自己真的有什么优点，应该是自己特别有亲和力，性格比较活泼，很多客户都觉得她笑容温暖，积极向上，加上五年来的工作经验积累，了解且明白什么是好的产品，也清楚地知道如何为不同的客户提供最好的服务。
除此之外，操瑞臣十分享受自己的工作，在她看来置业顾问从不单单只是卖房子的人。每位在城市的日与夜里奋斗的的人，都渴望有一盏灯是为自己点亮、为自己停留，大家都渴望有一个温暖的家，但在购房的过程中，接踵而来的问题常常让购房变得矛盾重重，倘若没有一位置业顾问从中协助，购房的种种流程和手续都让人头痛，而且房子户型的选择也有许多讲究，所以在操瑞臣眼中，为每位客户推荐适合他们的房子，帮助他们选择可以为他们遮蔽一生风雨的家，对置业顾问而言是再幸福不过的事情。
在徐州如何选到好房子？
在徐州如何选到好房子？置业顾问帮助客户如何选房子？操瑞臣给了我们实用的介绍。
“回答这个问题之前我想起刚入行的时候，是领导也是师傅说过，我希望你们成为一名有血有肉有思想的置业顾问，而不是一个只会卖房子的人。”
置业顾问首先自己要详细了解当地市场、楼市*策、银行*策、各项目优劣势等专业知识。在接触客户的过程中要了解客户的购房目的、购房需求、购房预算等，根据每组客户的不同情况来推荐适合他们的房子。
目前徐州各大开发商、各大项目百花争艳，很多客户挑得眼花缭乱。作为置业顾问，操瑞臣会建议客户先选择一个自己感兴趣的区位，然后选择自己想选的物业产品，最后在两三个项目里从小区配置、物业服务等方面做性价比的分析。
针对投资客户，会多跟他们聊聊徐州的发展历程和发展趋势，以及项目周边目前完善的生活配套和后期的用地规划；针对刚需客户，还是建议他们根据首付预算来选择性价比高的项目尽快出手；针对改善客户，他们已经有了一次或者更多的购房经验，选择对于他们生活来讲更方便，合适面积段的户型一步到位即可。
或许是因为操瑞臣的一番赤诚心性，她的客户首访成交的概率比较大，客户朋友对她都比较信任，所以总会推荐身边的亲戚朋友来找操瑞臣买房，老客户带新客户的比例较高。
但操瑞臣却不将这份来自于客户的信任归功于自己的亲和力！“我们这边的客户大部分是首次购房，所以客户比较谨慎，对很多专业知识了解不到位，对后续贷款等问题比较担心，这就需要置业顾问详细了解每个银行的贷款*策，根据每个客户不同的贷款资质对接好贷款经理。”除此之外，对于客户表述可能存在的问题，沟通、交流以及耐心和热情是操瑞臣的制胜法宝。
当下该不该买房？
对于徐州楼市有什么看法，当下该不该买房？操瑞臣同样从置业顾问角度给予了分析。
六月份徐州第一轮集中土拍多宗限价地，包括接下来9月份又会有新一轮的集中土拍，以及近期徐州被约谈，徐州楼市毫无疑问已经成为买方市场。房价稳定，客户购房热情不会再像、年那么高涨，可选择性也越来越多。投资客户减少，但是刚需改善客户该出手还是要出手。
对于开发商来讲，竞争压力越来越大，经过“大鱼吃小鱼”的优胜劣汰后，留在市场上的都是相对来讲比较有实力、有知名度的开发商。他们能做的就是做好产品细节、做好物业服务、做好创新。对于城市发展来说还是坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”定位，努力实现稳地价、稳房价、稳预期目标！
聊天中，让我们看到了一位专业、负责、诚恳、热情，以客户为中心的优秀置业顾问。
房地产销售工作让操瑞臣相信，虽然奋斗之路不是一条坦途，但在这风雨兼程的奋斗之旅中，她会始终坚持自己心中那份对于事业的热情，用自己细心周到的服务和专业知识为客户进行分析与解答，让客户的买房之旅真正开心、安心。
说到最后，操瑞臣不忘感谢公司，能够有今日的成就最感谢的是公司以及同事们，她的成长离不开公司的栽培，她热爱美的置业*事化的管理制度，也热爱美的置业招之即来、来之能战、战之必胜的高效执行力。这不仅为她的奋斗之旅奠定了基石，也塑造了她攻坚克难的筋骨。在这样一个信任、和谐、互勉的团队里，能成为更好的自己，窥得自己心中的高楼。
东部美的城项目介绍
作为城市“东扩”主轴上的重要一环，贾汪新城作为徐州“一城两翼”战略区域之一具有非常重要的地位。近年来开始全面融入主城，城市地位不断提升，交通、商业、环境、产业等不断升级，让人争相涌入。作为徐州的“后花园”，贾汪正在成为一个宜居、宜商、宜业的新城。
3年来，东部美的城在贾汪备受追捧，成就了+个幸福家庭的理想生活。社区规划打造一个以玉泉垂虹为主题的居住园林。通过提取新中式的典型场景，从礼序、古字、山水等三大方面凸显东方传统文化情怀，设计注重人的感官享受。并规划布局中轴景观、全龄活动空间以及邻里会客厅等板块，打造绿色、健康、雅致的景观社区，给业主营造良好的生活环境。
东部美的城建面约99-㎡装修小高层约-㎡智慧洋房，客厅、餐厅一体化，呈现空间的自由舒展，以空间为载体，让更有温度的生活渗入每一位择居者的内心；所有户型皆采用双开间阳台的设计，卧室与客厅连接，主卧配有独立的飘窗，如此既提高了采光和通风，也能体验不同的美妙时光。
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